Informațiile apărute în presa județeană și națională în ultimile zile indică o situație critică la societatea Holmbergs Safety System SRL, cea care a apreluat Te-Rox Prod SRL, ce a aparținut omului de afaceri Doina Cepalis.
Cifrele indică o scădere a cifrei de afaceri, dar și a numărului de angajați! Care este situația din punctul dumneavostră de vedere?
Într-adevăr, activitatea a scăzut in ultimii ani, dar nu din motivele menționate in articol. Doamna Cepalis Doina nu ar fi vândut compania daca obiectivul ar fi fost să o închidă. Circumstanțele care au dus la scăderea activității sunt de fapt capacitatea pieței in care activam precum și alți factori externi. Mai precis, până în 2021, Te-Rox lucra exclusiv pentru un singur client din Franța. Acesta la rândul lui, s-a vândut unui grup de investiții iar abordarea noilor proprietari este mult mai diferită față de cea de dinainte. în același timp a devenit din ce in ce mai dificil să fim competitivi, costurile în România crescând exponențial în ultimii 4 ani, de la energie, la transport și salarii.
În septembrie 2023, legislația Europeană din care produsul nostru face parte s-a schimbat. Acest lucru a forțat clienții noștri să modifice dar să și investească sume mari în certificarea de produse noi. Noua legislație impune anumite aspecte care când sunt traduse în dezvoltarea unui produs cresc costurile de manufacturare. Retailerii, cei care cumpăra de la clienții noștri, au prevăzut acest lucru si si-au făcut stocuri pentru a nu mări prețurile către consumator imediat, iar apoi în negocieri au fost foarte duri în menținerea prețului. După cum am menționat mai sus, capacitatea noastră de a fi competitivi în prețuri a scăzut, iar mulți retaileri au preferat să se orienteze spre Asia pentru aprovizionare.
Strategia noastră a fost să dimensionăm capacitatea și costurile relativ cu cererea și creșterile din ultimii ani. Din acest punct de vedere suntem stabili, mai ales considerând că majoritatea companiilor din industria textilă, în principal din zona Moldovei s-au închis sau urmează. De la începutul acestui an am primit nenumărate cereri de acordare de comenzi de la alte companii din Roman sau Suceava.
Care ar fi problemele întâmpinate? Are societatea comenzi care să asigure fluxul tehnologic pentru următoarea perioadă?
Cum am mentionat, acum suntem stabilizați. Din punctul de vedere a “vânzării” de capacitate perioada mai dificila a fost Martie – Aprilie, dar in urma negocierilor aceste situații s-au rezolvat. În acest an am început să vedem și rezultatele la proiectele începute din 2021 – 2022, aducând noi clienți, acest lucru fiind extrem de important pentru noi și avem indicații că nivelul de afaceri cu aceștia va crește în următoarea perioadă.
Există posibilitatea să fie luată în calcul o reorganizare a activității, care să conducă către noi direcții de afaceri pentru viitorul apropiat?
Desigur, si pași in aceasta direcție au fost deja luați. Avem o relație stabila cu un client din Germania pentru centuri de verificare a presiunii la anvelopele de la camioane si suntem in discuții pentru fabricarea de huse de mașini. Dar cel mai probabil va fi atragerea de noi clienți tot din domeniul de huse auto pentru copii.
Abordarea noastră este de a diversifica portofoliul de clienți, dar si criteriile de analiza a clientului. Daca acum 4 ani consideram ca doar clienții care ne pot oferi comenzi de 150.000 de bucati lunar sunt cei mai potriviți pentru noi, acum consideram ca un client care ne oferă 20.000 de bucăți lunar dar corect plătite si organizate este mult mai benefic.
Ne orientam spre a oferi potenților noștri clienți alte avantaje daca aleg producție in Europa. Costurile de fabricare aici sunt clar mai mari ca cele din Asia, deci noi trebuie sa oferim ceva in plus si putem oferi flexibilitate, comunicare constanta si siguranța ca produsele vor fi fabricate conform standardelor Europene de calitate si siguranță. Pana la urma, producem articole pentru copii iar cerințele in acest domeniu sunt exigente. Abordarea noastră către clienți reflecta acest lucru, dar va atrage un alt tip de client decât cu ce am fost obișnuiți pana acum.
Care este numărul de angajați?
La finalul lunii Iunie, avem 379 de angajati.